2022年(nián)一(yī)季度，全國制造業投資增長15.6%。其中，裝備制造業投資增長27.3%，消費品制造業投資增長25.3%，原材料制造業投資增長15.0%。
從邏輯上(shàng)看(kàn)，空壓機作爲資産性産品與下(xià)遊制造業的固定資産投資密切相(xiàng)關，而固定資産投資也會受到(dào)下(xià)遊制造業的收入和利潤端的變化的影響，空壓機行業的親們發現，競争更激烈了。
我們正身處于一(yī)個百年(nián)未遇的大變局中。例如：恒大暴雷，帶來了地産上(shàng)下(xià)遊的蝴蝶效應；烏俄之戰，帶來了國際原材及經濟次序的變化；防疫持續，讓大家适應了防疫與經濟發展共存的新常态……
變化之快，一(yī)波高(gāo)峰落下(xià)，另一(yī)波高(gāo)峰崛起，上(shàng)演了一(yī)次次的穿越周期的淘汰賽，穿越周期的另一(yī)種表達就(jiù)是走過生(shēng)死。空壓機行業作爲制造業深度關聯行業，也必将随著(zhe)整個産業鏈的結構性轉型進行一(yī)次穿越周期的自(zì)我進化，這場進化早已經在2018年(nián)左右就(jiù)已經開始發生(shēng)，疫情無外乎隻是加快了這次進化的速度。很多(duō)人說，在2021年(nián)7月(yuè)開始，大家明顯感覺到(dào)，市(shì)場環境變了，如何在市(shì)場大變革浪潮中，“把握趨勢，踩準節奏”，活的更好一(yī)點？
行業之變與不變
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1、防疫常态化的不變
自(zì)2020年(nián)初新冠疫情爆發，口罩戴上(shàng)已經第三年(nián)，對于空壓機廠商而言，雖然在這個特殊時期的早期因爲疫情生(shēng)産熔噴布配套火了一(yī)把，也有因出口增長而快速發展的，但大部分行業還是受到(dào)了較大的影響，尤其今年(nián)第一(yī)季度，國内疫情多(duō)點爆發，令逐漸步入正軌的各行業再遭洗牌，空壓機作爲重線下(xià)體驗、重決策和強服務的行業，受下(xià)遊用戶投資謹慎影響更明顯。
對于空壓機用戶而言，小(xiǎo)微企業受疫情、材料、用人成本等綜合因素影響，增長放(fàng)緩，對投資保持謹慎，大中型企業及頭部企業，雖然有一(yī)定的資金及技(jì)術積累，但也面臨開源節流的問題，因此，小(xiǎo)機需求放(fàng)緩，高(gāo)品質的節能(néng)大機需求增長。
對于空壓機服務商而言，疫情“黑(hēi)天鵝”的出現快速助推了用戶從線下(xià)渠道爲主走向全網化。這是空壓機企業需要關注的新的突破口，也讓空壓機企業的營銷從“農耕文明”走向“信息文明”，因此，我們必須順應市(shì)場變化，擁抱疫情常态，突破困局！
2、用戶的改變
用戶需求的改變。在國家提出高(gāo)質量的經濟發展、數字化轉型的大戰略背景下(xià)，傳統型、粗放(fàng)型制造業必然發展到(dào)調整階段，向科技(jì)化、數字化、精密化良性發展，用戶對于數字化智能(néng)化的空壓機需求增長，80/90/00後對于數字化的接受程度更高(gāo)，好用、易用、服務好的品牌受到(dào)青睐。
用戶購買方式的改變。購買渠道由實體店、電商向線下(xià)線上(shàng)全網購買，技(jì)術方案由紙質檔改爲全媒體體驗方案，節能(néng)效果由文字或口頭承諾改爲用數據說話。
3、全球化的劇變
中國的崛起，讓部分西(xī)方國家“又(yòu)敬又(yòu)畏”，以空壓機行業爲例：近年(nián)來在各行業用戶中，國産替代外資比比皆是。國貨的崛起引發了一(yī)系列的經濟和科技(jì)制裁，不僅涉及到(dào)“華爲”這樣的高(gāo)科技(jì)企業，更涉及到(dào)個人。制裁破壞了原全球化的貿易規則，疫情限制了人和貨的流動也使全球供應鏈“雪上(shàng)加霜”，全球供應鏈重構，效率下(xià)降、大宗原材料及能(néng)源全面漲價。
4、行業之大變
據統計，截至2021年(nián)年(nián)尾，國内規模以上(shàng)空壓機生(shēng)産企業近600家，形成這樣激烈競争的局面，原因在于空壓機行業的生(shēng)産技(jì)術門檻不高(gāo)，造成産品及銷售模式同質化、定制率較低(dī)、服務水(shuǐ)平有待提高(gāo)。
在這種市(shì)場環境下(xià)，部分空壓機企業通(tōng)過自(zì)我變革開啓新的征程。從上(shàng)遊的需求、結構、供應關系到(dào)整個産業鏈的運營效率的改變，賽道将進行一(yī)場完整的、産業鏈式的底層革命，産業的底層邏輯和供需關系進行重構，帶來四個必然的變化：
一(yī)是空壓機行業服務效率的提升。随著(zhe)數字化産業革命帶來的巨大變革，必定帶來供需關系效率的再次提升，數字化新零售使終端“最後一(yī)公裏”交付效率的得到(dào)改善，服務數字化、可視化、場景化。
二是強者愈強、弱者淘汰的“馬太效應”發生(shēng)。空壓機行業會在變革中淘汰很多(duō)無法進化的企業，但也肯定會出現更多(duō)十億級、甚至百億級國貨企業誕生(shēng)。
三是大量創新性細分行業快速崛起。例如：專注于醫療行業的空壓機、專注于激光(guāng)切割的專用空壓機、專注于小(xiǎo)微企業的小(xiǎo)功率空壓機，行業細分使傳統的空壓機行業思維和玩法發生(shēng)變化，這個階段必将湧現更多(duō)的創新力和更多(duō)細分市(shì)場獲得突破的企業。
四是與科技(jì)、技(jì)術的叠代更加緊密結合，使空壓機産業與時代的發展能(néng)有更好的融合。
把握趨勢，踩準節奏
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以前的經驗與思維，在新的市(shì)場環境面前，也許會牽絆你前進的腳步。沒有成功的企業，隻有時代的企業。在整個行業都面臨相(xiàng)同問題的時候，保持足夠的冷靜與實力，跟著(zhe)時代去轉型、去變化，去成長。
首先，聚焦産品，将性能(néng)與性價比做到(dào)極緻。
聚焦的智慧在于做減法，聚焦在自(zì)己的核心産品和核心市(shì)場，進行資源的主力投放(fàng)，聚焦到(dào)主航道的競争力。
要麽單品突破，在同類産品中位居第一(yī)。空壓機企業緊跟用戶需求，産品開發前做深入的市(shì)場調研，與用戶溝通(tōng)，布局好走向未來的路(lù)。
從消費者角度分析，消費者最容易記住的是品牌的第一(yī)産品，因爲第一(yī)産品在消費者心目中幾乎就(jiù)等于它的品類。例如，喜之郎=果凍、格力=空調、加多(duō)寶=涼茶、茅台=高(gāo)端白(bái)酒……知名品牌一(yī)定有第一(yī)産品。
多(duō)産品品類的企業，一(yī)定要有王牌産品。反觀很多(duō)公司，搞出一(yī)堆産品，看(kàn)似大而全，但缺少拳頭産品打市(shì)場，最終銷量卻事(shì)與願違。
當然，在所有的産品系列中，“品質”決定了成功率。不是用戶越來越挑剔，而是産品沒有滿足用戶需求。将産品品質與性價比做到(dào)極緻，包含産品的定位、性能(néng)、服務等各方面的内容。要麽成爲唯一(yī)，要麽做到(dào)第一(yī)，這是産品聚焦的勝出之道。
其次，服務超越用戶期待。
空壓機是生(shēng)命周期較長的産品，用戶購買了産品，用戶體驗之旅才真正開始。
空壓機節能(néng)是基本訴求，還需要便捷高(gāo)效的一(yī)站(zhàn)式服務。對于新客戶，在保持并提升産品品質的基礎上(shàng)，給用戶帶來更多(duō)的持術支持、使用培訓、日常用機關懷、巡檢服務、服務快速響應、方案建議等增值服務，購買空壓機不再是冰冷的機器(qì)，而是有穩度、有服務的“管家式”尊享體驗，超越用戶期待。
客戶關懷與客戶服務絕對不是挂在嘴邊，用心挖掘與提出解決方案付出行動才是根本。參考豐田公司的「問五個爲什麽」實踐。例如：保險絲斷了。——爲什麽保險絲會斷呀？軸承潤滑不夠，機器(qì)超負荷運行了。——爲什麽軸承潤滑會不夠？負責潤滑的潤滑泵老化了。——爲什麽潤滑泵會老化？清潔工(gōng)作出了問題，沒有清掃和即時更換。——爲什麽沒有即時更換？服務還可以再到(dào)位。——爲什麽服務還要再到(dào)位？下(xià)次提前介入。
再次，營銷，全渠道一(yī)站(zhàn)式産品流、業務流、服務流。
空壓機行業大量的企業過去都是低(dī)門檻進入，工(gōng)業耐用品的TOB産品銷售屬性，決定了營銷體系不像快消品成熟。而在數字化時代，全渠道營銷體系的搭建基礎已經形成，線下(xià)智慧門店、電商、新零售商城(chéng)、直播、新媒體全方位覆蓋，企業全渠道運營能(néng)力的強弱直接決定了這場效率之戰的成敗。
積極擁抱數字化
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數字化正在加速推動空壓機行業三大趨勢的發展，即智能(néng)化、數據化和網聯化。随著(zhe)空壓機行業的數字化轉型、不同類型不同行業的用戶，總部通(tōng)過數據進行分類、互聯、整合和重組，從而增加彼此的聯系，大數據分析節能(néng)算(suàn)法，爲用戶提供有效的數據支持，這對行業的質量和生(shēng)産效率都可以帶來重大的積極影響。
對于空壓機廠商而言，數字化可以激活和重塑企業的思維方式、重新設計組織架構、打造數字化人才團隊、打造數字化文化等可以對企業進行降本增效及組織賦能(néng)。
對于服務商而言，線上(shàng)線下(xià)一(yī)體化、全網營銷、私域流量運營、全民(mín)營銷、線上(shàng)展廳獲客、形成“公引私”“私轉客”“客帶新”等整合營銷新玩法，成功完成了從線上(shàng)到(dào)線下(xià)的全鏈路(lù)整合與精細化高(gāo)效運營，解決業務管理難的問題，通(tōng)過數字化管理設備與服務，設備管理難、售後管理難的問題。
于用戶而言，數字化可以更好的管理設備與深化服務，帶來更智能(néng)化人性化的節能(néng)用機體驗。
崛起一(yī)定會有很多(duō)挑戰和痛苦，但在挑戰過程中，能(néng)讓我們獲得新生(shēng)和真正的進化，從而成爲更加健康和可持續發展的企業——這需要我們做長期價值主義的踐行者！創新和變革一(yī)定會适應新時代的發展要求。
苦煉内功、擁抱變化，您準備好了嗎？市(shì)場一(yī)定會更好，疫情終将結束，穿越荊棘之日，便是新一(yī)輪競争開啓之時。